Роздрібна торгівля товарами для ремонту житла в Латинській Америці вступає в новий цикл зростання

Роздрібний ринок товарів для дому в Латинській Америці вступає в новий цикл зростання, створюючи нові можливості для роздрібних торговців -, а також нові виклики для команд закупівель будівельних матеріалів. Оскільки Home Centers розширюють асортимент продукції, зміцнюють свої магазини та цифрові мережі та задовольняють дедалі різноманітніші потреби клієнтів, покупцям потрібні не тільки конкурентоспроможні ціни на продукцію. Їм потрібні партнери з пошуку, які можуть підтриматиконсолідація продукції, якість продукції, надійність доставки, конкурентоспроможні ціни, професійне обслуговування та дотримання вимог, допомагаючи їм керувати складністю міжнародних закупівель.

Для латиноамериканських центрів домашнього вжитку, які постачаються з Китаю, це означає, що рішення про постачальники поступово змінюється«Який постачальник пропонує найнижчу ціну?»до«Який постачальник може допомогти нам отримати джерела ефективніше та надійніше?»

Ця зміна особливо важлива для роздрібних торговців, які розвивають такі категорії, як дротяна сітка, огорожі, кріплення, товари для садівництва та інші будівельні матеріали.

Зростання роздрібної торгівлі створює складніші вимоги до пошуку

Розширення роздрібного ринку товарів для дому в Латинській Америці змінює вимоги до команд із закупівель.

Коли роздрібний продавець розширює свою мережу магазинів або асортимент товарів, закупівлі не просто потрібно купувати більше товарів. Йому потрібно керувати більшою кількістю SKU, більшою кількістю специфікацій, більшою кількістю постачальників і більшою кількістю поставок.

Для Home Center, який бере будівельні матеріали з Китаю, це може швидко ускладнити роботу.

єдинийкатегорія фехтування, наприклад, може знадобитисяшестигранна сітка, сітка рабиця, колючий дріт, польовий паркан, садовий паркан та супутні аксесуари. Кожен продукт може мати різні специфікації, вимоги до упаковки, графік виробництва та стандарти якості.

Тому проблема закупівель стає ширшою:

Тут можливості постачальника будівельних матеріалів стають все більш важливими.

Консолідація продуктів: більше категорій, менше проблем із пошуком джерел

Для великих домашніх центрів консолідація продуктів може створити значну цінність джерела.

Замість того, щоб керувати окремими постачальниками для кожного пов’язаного продукту, покупці можуть працювати з постачальником, здатним координувати кілька категорій продуктів за допомогою однієї програми пошуку.

Наприклад, програма пошуку огорож може поєднувати:

• Сітка зварна

• Рабиця

• Колючий дріт

• Польова сітчаста огорожа

• Садова огорожа

• Супутні аксесуари для фехтування

Це не просто дає покупцям більше можливостей вибору. Це також може зменшити складність керування постачальниками та створити можливості для змішаного-планування контейнерів.

Для покупців до переваг можна віднести:

Це особливо важливо, коли витрати на міжнародні вантажні перевезення знаходяться під тиском, оскільки краща консолідація товарів може допомогти покупцям ефективніше використовувати місткість контейнерів.

Сіностаркатегорії продукції з дротяної сітки та огорожнадати кілька варіантів продукту для покупців, які бажають розвивати або розширювати відповідні категорії будівельних матеріалів.

Якість усе ще визначає реальну вартість покупки

Конкурентоспроможна цінова пропозиція створює цінність лише тоді, коли продукт працює належним чином.

Для Home Centers низька якість продукту може призвести до скарг клієнтів, повернення, витрат на заміну та додаткових операційних робіт. Для імпортних будівельних матеріалів вирішення цих проблем може бути особливо дорогим, оскільки продукція вже перетнула міжнародні кордони.

Це робить якість продукту критичною частиною оцінки постачальника.

Купуючи дротяну сітку, огорожу або кріпильні елементи, покупцям може знадобитися оцінити:

• Характеристики матеріалів

• Розміри виробу

• Обробка поверхні

• Міцність і продуктивність

• Вимоги до упаковки

• Процедури перевірки

• Застосовні стандарти

Постачальник повинен мати можливість продемонструвати, як специфікації продукту контролюються перед відправленням і як виявляються проблеми з якістю, перш ніж товар покине фабрику.

Для покупців, які шукають саме рішення з дротяної сітки, Sinostarасортимент продукції з дротяної сіткиохоплює продукти для будівництва, огорожі, сільського господарства та інших застосувань. Компанія заявляє, що нагляд за якістю поширюється на виробництво, пакування та завантаження контейнерів.

Надійність доставки стає пріоритетом у закупівлях

У міру того, як Home Centers розширюють асортимент продукції та роздрібні мережі, доступність продукції стає все більш важливою.

Затримка доставки впливає не лише на одне замовлення. Це може вплинути на запаси на складі, поповнення магазину та здатність роздрібного продавця зберігати продукти доступними, коли вони потрібні клієнтам.

Для міжнародних покупців надійність доставки залежить від повного процесу замовлення:

Тому постачальник потребує не тільки виробничих потужностей. Він потребує ефективного відстеження замовлень і координації ланцюга поставок.

Це стає особливо важливим у періоди обмежених можливостей перевезень або вищих витрат на морські перевезення.

Наприклад, категорія кріпильних виробів Sinostar підкреслює її ланцюжок поставок і логістичні можливості, включаючи нагляд за якістю через завантаження контейнерів і показник OTD, заявлений на рівні 95%.

Для покупців важливим питанням є не просто:

Це:

Конкурентоспроможні ціни мають вимірюватися загальними витратами на закупівлю

Ціна завжди залишатиметься важливим фактором у закупівлях Home Center.

Однак для роздрібних торговців Латинської Америки, які імпортують будівельні матеріали з Китаю, заводська ціна постачальника є лише частиною рівняння закупівлі.

На кінцеву вартість також можуть вплинути:

Це робить загальну вартість висадки більш корисною, ніж саму ціну FOB під час оцінки варіантів постачання.

Наприклад, два постачальники можуть запропонувати подібні ціни на продукцію, але постачальник, який може координувати декілька споріднених продуктів, оптимізувати пакування та покращити використання контейнерів, може запропонувати більш конкурентоспроможне загальне рішення з пошуку.

Це ще одна причинабагато{0}}постачання та консолідація продуктівважливо для покупців Home Center.

Метою є не просто домовитися про нижчу ціну за одиницю.

Мета полягає в досягненні більшої конкурентоспроможностізагальна вартість джерела.

Професійне обслуговування знижує вартість міжнародних закупівель

Міжнародний пошук передбачає безперервне спілкування.

Специфікації потребують підтвердження. Зразки потрібно переглянути. Замовлення потрібно відстежувати. Необхідно повідомити про зміни у виробництві. Необхідно вирішити питання якості. Товаросупровідні документи необхідно узгодити.

Для менеджера категорій, який працює з кількома категоріями продуктів, повільна або нечітка комунікація може стати значним операційним тягарем.

Таким чином, професійне обслуговування постачальника безпосередньо впливає на ефективність закупівель.

Покупці повинні враховувати:

• Як швидко постачальник відповідає на запити?

• Чи можна ефективно обговорювати характеристики продукту?

• Хто стежить за виробництвом?

• Як повідомляється про питання якості?

• Як швидко можна внести зміни?

• Чи є одна команда, яка координує загальний порядок?

Таким чином, вартість постачальника також відображається вскільки управлінських зусиль повинен витратити покупець, щоб забезпечити рух замовлення.

Відповідність є частиною надійного постачання

Для Home Centers, які працюють на міжнародних ринках, відповідність продукції не можна відокремити від закупівлі.

Специфікації продукту, пакування, маркування, документація та -специфічні вимоги ринку можуть знадобитися врахувати перед відправкою замовлення.

Продукт, який надходить без необхідної документації або не відповідає узгодженим специфікаціям, може спричинити затримки та додаткові витрати, навіть якщо сам продукт було виготовлено правильно.

З цієї причини відповідність слід розглядати на початку процесу закупівлі, а не після виробництва.

Надійний постачальник повинен мати можливість уточнити специфікації продукту, вимоги до документації та очікування щодо упаковки до початку виробництва.

Фінансова підтримка також може вплинути на ефективність пошуку

Для великих роздрібних покупців рішення про купівлю також пов’язані з оборотним капіталом і-управлінням грошовими потоками.

Довгі міжнародні ланцюги поставок можуть створити значний часовий розрив між розміщенням замовлення, здійсненням платежу, отриманням товару та продажем продукції через роздрібну мережу.

У відповідних випадках гнучка підтримка торгівлі та порядок оплати можуть допомогти покупцям керувати цим циклом ефективніше.

Тому для постачальників фінансову підтримку слід розглядати як частину загальних комерційних відносин, а не як окрему послугу.

Правильна структура залежить від покупця, ринку, розміру замовлення та етапу співпраці, але основна мета та сама:

Що потрібно шукати домашнім центрам у постачальника будівельних матеріалів?

Оскільки латиноамериканські центри домашнього обслуговування переходять на новий етап зростання, оцінка постачальників повинна стати більш комплексною.

Конкурентоспроможний постачальник будівельних матеріалів повинен підтримувати сім напрямків:

1. Консолідація продукту

Чи може постачальник об’єднати кілька пов’язаних категорій продуктів і підтримувати-замовлення з єдиного джерела?

2. Забезпечення якості

Чи може постачальник постійно відповідати специфікаціям продукції та забезпечувати ефективний контроль якості?

3. Надійність доставки

Чи може постачальник координувати виробництво та логістику для підтримки необхідного графіка доставки покупця?

4. Фінансова підтримка

Чи може постачальник надати належну торговельну підтримку, щоб допомогти покупцям керувати циклами закупівель і грошовими потоками?

5. Конкурентоспроможні ціни

Чи може постачальник запропонувати конкурентоспроможні загальні витрати на постачання, а не просто низьку заводську ціну?

6. Професійне обслуговування

Чи може постачальник швидко реагувати та ефективно координувати процес пошуку?

7. Гарантія відповідності

Чи може постачальник задовольнити вимоги покупця до товару, документації та ринку?

Разом ці фактори дають більш повну картину вартості постачальника:

Від постачальника продукції до партнера з постачання категорії

Для Home Centers, які розширюють категорію продукції, роль постачальника будівельних матеріалів стає ширшою.

Постачальник продукту може зосередитися на виробництві та продажу окремого SKU.

Партнер із постачання категорій може підтримувати покупця щодо кількох пов’язаних продуктів і координувати більшу частину процесу пошуку.

Ця різниця стає особливо важливою, коли покупці прагнуть розширити категорії, не створюючи непотрібних ускладнень для постачальників.

Наприклад, покупцеві огорож може не просто знадобитися цінова пропозиція на один тип сітки. Покупцеві може знадобитися оцінити ширшу комбінацію продуктів, варіанти упаковки, вимоги до якості, планування відвантаження та структуру ціноутворення.

Для цього потрібен постачальник з обомаглибина продукту та можливість координації ланцюга поставок.

Сіностарпортфоліо будівельних матеріалів і фурнітуриохоплює дріт і сітку, огорожі, кріплення та шурупи, покрівельні листи, металеві труби, фітинги та клапани, товари для садівництва та інші пов’язані категорії.

Це дає покупцям можливість обговорити численні вимоги щодо постачальників через єдині інтегровані відносини постачання.

Як Sinostar підтримує латиноамериканські домашні центри

Компанія Hebei Sinostar була заснована в 2005 році і займається міжнародною торгівлею будівельними матеріалами, обладнанням і супутніми товарами. Компанія заявляє, що її основні ринки включають Середню та Південну Америку, і що вона працює з більш ніж 500 перевіреними партнерами-виробниками.

Для покупців Home Center наша роль полягає в підтримці процесу закупівлі, крім транзакцій з окремими продуктами.

Ми допомагаємо клієнтам узгодити вибір продукції, специфікації, вимоги до якості, виробництво, пакування та відвантаження для кількох категорій продукції.

Наприклад, покупці, які бажають розробити асортимент огорож, можуть комбінувати різні огорожі та вироби з дроту за допомогою скоординованої програми пошуку. Пропозиція польової сітчастої огорожі від Sinostar також описує змішані-контейнерні програми, що поєднують польову сітчасту огорожу з колючим дротом, зварну дротяну сітку, ланцюгову огорожу та інші супутні продукти.

Мета проста:

Що новий цикл зростання роздрібної торгівлі означає для покупців

Латиноамериканський ринок товарів для дому розвивається за рамки простого розширення магазинів.

У міру того як роздрібні торговці розширюють свої категорії та зміцнюють можливості своїх клієнтів і ланцюжків поставок, команди із закупівель також стикаються з більшими очікуваннями.

Наступний етап зростання вимагатиме стратегій пошуку джерел, які збалансують декілька пріоритетів одночасно:

• Більш широкий асортимент продукції.

• Надійна якість продукції.

• Конкурентоспроможна загальна вартість.

• Своєчасна доставка.

• Чуйне обслуговування.

• Відповідна підтримка торгівлі.

• Сувора відповідність.

Для Home Centers, які закуповують будівельні матеріали на міжнародному рівні, ці вимоги все більше взаємопов’язані.

Постачальник, який може консолідувати продукти, також може допомогти спростити керування постачальником.

Постачальник, який ефективно керує якістю, може допомогти зменшити ризик імпорту.

Постачальник, який координує виробництво та логістику, може допомогти захистити графіки доставки.

І постачальник, який об’єднує ці можливості, може стати не лише джерелом окремих продуктів.

Створіть більш ефективну стратегію постачання будівельних матеріалів

Якщо ви прагнете розширити категорії будівельних матеріалів, консолідувати закупівлі або розробити нові партнерські відносини з постачальниками в Китаї, Sinostar може підтримати вас у пошуку продуктів, управлінні якістю та координації ланцюга поставок.

Обговоріть свої вимоги до джерел →