日本語
Еспаньол
한국어
Франсай
Дейтш
Італійська
Змінюється роль постачальників. Для сучасних домашніх центрів і роздрібних торговців будівельними матеріалами успіх більше не полягає лише в наявності більшої кількості товарів на полицях.
Йдеться про створення сильніших категорій.
Оскільки роздрібні продавці розширюють портфоліо своїх продуктів, команди із закупівель стикаються зі зростаючими проблемами:
• Управління кількома постачальниками
• Підтримання постійної якості продукції
• Підвищення ефективності пошуку
• Забезпечення надійної доставки
• Контроль загальних витрат на закупівлі
Для менеджерів категорій і відділів закупівель ключовим питанням стає: як ми можемо розвивати сильніші категорії, одночасно роблячи пошук джерел більш ефективним?
Відповідь полягає в переході від традиційних закупівель продуктів до більш інтегрованого підходу до пошуку джерел.
Від постачальника продукції до партнера з постачання категорій
Еволюція пошуку домашніх центрів
Традиційно відносини з постачальниками були зосереджені-на продукті.
Процес покупки часто виглядав так:
→
→
→
Ця модель працює при покупці окремих товарів.
Однак категорії будівельних матеріалів стають дедалі складнішими. Одна категорія може включати десятки чи сотні пов’язаних SKU.
Наприклад, категорія фехтування може включати:
• Залізні цвяхи
• Фурнітура для огорожі
• Супутні апаратні продукти
Управління кожним продуктом окремо створює додаткові труднощі для команд із закупівель. Завдання тепер полягає не тільки в пошуку постачальників. Це ефективне управління всією категорією.
Чому управління категоріями стало більш важливим
Для великих домашніх центрів ефективність категорії залежить від кількох факторів:
• Покриття продукції:Чи може ця категорія надати клієнтам достатній вибір?
• Якість продукції:Чи можуть продукти відповідати очікуванням клієнтів і вимогам ринку?
• Наявність:Чи можна доставляти продукти, коли попит зростає?
• Ефективність закупівель:Чи можна ефективно керувати пошуковою діяльністю?
• Надійність ланцюга поставок:Чи можуть постачальники реагувати на зміну ринкових умов?
Категорія не може успішно розвиватися лише на основі ціни продукту. Для цього потрібна стратегія пошуку джерел, яка підтримує -тривалу ефективність.
Проблема фрагментованого управління постачальниками
Багато роздрібних торговців купують різні товари від різних постачальників.
Наприклад:
Пошук категорій традиційного фехтування
• Постачальник А → Колючий дріт
• Постачальник Б → Зварна дротяна сітка
• Постачальник C → Аксесуари для парканів
• Постачальник D → Кріпильні вироби
Хоча кожен постачальник може надати конкурентоспроможну продукцію, процес закупівлі стає більш складним.
Команди роздрібної торгівлі повинні керувати:
• Кілька каналів зв'язку:Різні постачальники вимагають різних процесів координації.
• Різні графіки виробництва:У кожного постачальника можуть бути різні терміни виробництва.
• Окреме управління якістю:Різні постачальники можуть дотримуватися різних стандартів якості.
• Кілька домовленостей про доставку:Координація міжнародної логістики ускладнюється.
Результат:
• Більше управлінських зусиль.
• Більше витрат на координацію.
• Більше потенційних ризиків постачання.
Від постачальника продукції до партнера з постачання категорій
Партнер із постачання категорії не просто надає більше продуктів. Цінність полягає в тому, що ми допомагаємо роздрібним торговцям ефективніше керувати категоріями.
Стратегічний постачальник підтримує:
1. Інтеграція портфоліо продуктів
Повна категорія потребує додаткових продуктів.
Замість того, щоб постачати ізольовані артикули, постачальники з ширшими можливостями можуть підтримувати розвиток категорії.
Наприклад:
Фехтування Категорія Рішення
Це допомагає роздрібним торговцям розширити асортимент продукції, спростити керування постачальниками та підвищити ефективність закупівель.
2. Більш ефективна координація джерел
Для міжнародних роздрібних торговців ефективність пошуку стає все більш важливою.
Постачальник, який підтримує кілька пов’язаних категорій, може допомогти оптимізувати:
• Планування продукту:Краще розуміння вимог до категорії.
• Узгодження замовлення:Ефективніше спілкування та управління.
• Планування відвантаження:Краща координація між продуктами та графіками доставки.
Особливо коли умови глобальної логістики стають невизначеними, ефективний пошук стає конкурентною перевагою.
3. Управління якістю продукції за категоріями
Зростання категорії вимагає довіри клієнтів.
Роздрібний продавець може пропонувати сотні товарів, але один-продукт низької якості може вплинути на:
• Задоволеність клієнтів
• Управління поверненнями
• Репутація бренду
Тому постачальники повинні підтримувати якість не лише окремих продуктів.
Партнер сильної категорії розуміє:
• Технічні характеристики продукції
• Вимоги ринку
• Очікування щодо якості
• Стандарти перевірки
Управління якістю стає частиною успіху категорії.
4. Надійність доставки та безперервність поставок
Для домашніх центрів наявність продукту безпосередньо впливає на ефективність продажів.
Затримка доставки може призвести до:
• Дефіцит запасів
• Упущені можливості просування
• Невдоволення клієнтів
Надійний партнер із постачання категорії допомагає роздрібним торговцям керувати:
• Планування виробництва
• Координація відправлення
• Доставка зв'язку
• Коригування поставок
Мета полягає не лише у виробництві продукції. Мета полягає в тому, щоб продукти були доступні тоді, коли вони потрібні клієнтам.
На що повинні звернути увагу домашні центри в якості партнера з постачання категорії?
Оцінюючи постачальників, відділи закупівель повинні враховувати не тільки ціну.
• Можливості продукту:Чи може постачальник підтримувати розширення категорії?
• Можливість якості:Чи може постачальник підтримувати надійні стандарти продукції?
• Можливість доставки:Чи може постачальник підтримувати планування запасів?
• Комунікаційні можливості:Чи може постачальник відповісти швидко та ефективно?
• Можливості ланцюга поставок:Чи може постачальник надати рішення, коли ринкові умови змінюються?
Ці можливості визначають, чи зможе постачальник підтримувати-тривале зростання категорії.
Як Hebei Sinostar підтримує категорійно{0}}орієнтований пошук
Ми в Hebei Sinostar вважаємо, що міжнародне постачання будівельних матеріалів розвивається від простих транзакцій із продуктами до стратегічних партнерств із постачання.
• Конкурентоспроможна ціна:Зріла система ланцюга поставок, сучасне обладнання та технології забезпечують конкурентоспроможність нашої ціни.
• Багато{0}}категорійні продуктові рішення:Підтримка відповідних категорій будівельних матеріалів і фурнітури за допомогою інтегрованого пошуку.
• Управління якістю продукції:Допомога клієнтам керувати специфікаціями продукту, перевірками та вимогами до якості.
• Своєчасна-доставка:Зріла система логістики та власний експедитор гарантують, що показник OTD досягає 95%.
• Координація ланцюга поставок:Підтримка зв’язку між процесами виробництва, контролю якості та відвантаження.
• Довго{0}}підхід до партнерства:Робота з клієнтами для підвищення ефективності пошуку з часом.
Наша мета - не тільки постачання продукції.
Це допоможе глобальним покупцям побудувати більш ефективні та надійні системи постачання.
Висновок
Майбутнє постачання домашніх центрів полягає не в управлінні більшою кількістю постачальників.
Йдеться про побудову розумніших відносин із постачальниками.
Постачальники, які розуміють ці зміни, створять більшу цінність для глобальних роздрібних торговців.
Хочете оптимізувати свої категорії ланцюга постачання?
Наша команда може допомогти вам дослідити багато-категорійні продуктові рішення, можливості інтеграції постачальників і індивідуальні стратегії пошуку.